هر نیاز میتواند
آغاز یک فرصت باشد.
اتوپایلوت نیازها، توانمندیها و ظرفیتهای موجود در اکوسیستم را به هم نزدیک میکند تا ارتباطهای معنادار، همکاریهای جدید و فرصتهای واقعی رشد شکل بگیرند.
اتصال
فرصت در اتوپایلوت
یک «اتصال تصادفی» نیست.
هر فرصت از یک نیاز یا ظرفیت شروع میشود، با اطلاعات و تناسب بررسی میشود و سپس میتواند به پیشنهاد، اتصال، گفتگو و همکاری برسد.
شبکه فقط برای «همکاری» نیست.
وقتی کسبوکار، محصول و متخصص در یک اکوسیستم به هم متصل باشند، فرصتها میتوانند شکلهای مختلفی داشته باشند.
نیاز به متخصص
یک نیاز واقعی کسبوکار میتواند به مهارت و تجربه متخصصی که برای آن موقعیت مناسبتر است نزدیک شود.
نیاز به محصول یا راهحل
نیازهای کسبوکار میتوانند به محصول، خدمت یا راهحلی که کاربرد مناسبی برای آن نیاز دارد متصل شوند.
همکاری بین کسبوکارها
دو کسبوکار با بازار، مشتری یا ظرفیت مکمل میتوانند زمینه یک همکاری مشترک را پیدا کنند.
شراکت و ظرفیت مکمل
گاهی یک فرصت زمانی ایجاد میشود که دو ظرفیت مستقل کنار هم ارزش بیشتری تولید کنند.
زنجیره تأمین و خدمات مکمل
خریدار، تأمینکننده و ارائهدهندگان خدمات مکمل میتوانند به یکدیگر نزدیکتر شوند.
فرصت رشد مشترک
کمپین مشترک، بازار جدید، معرفی متقابل یا یک مسیر رشد تازه میتواند از دل شبکه شکل بگیرد.
هر شباهتی، فرصت خوب نیست.
یک اتصال ارزشمند باید فقط مرتبط نباشد؛ باید تناسب، زمان، ارزش بالقوه و آمادگی لازم برای حرکت به مرحله بعد را هم داشته باشد.
چه چیزهایی در یک تطبیق مهماند؟
این معیارها میتوانند کیفیت یک پیشنهاد ارتباط را بالاتر ببرند.
فرصت باید قابل حرکت باشد.
هدف فقط پیدا کردن یک نام مناسب نیست؛ هدف نزدیک کردن طرفین به یک قدم واقعی است.
Opportunity Fit
یک نگاه چندبعدی به کیفیت فرصت؛ بهجای اینکه تنها بر یک ویژگی یا شباهت ساده تکیه شود.
سه نقش، یک شبکه.
کسبوکار، متخصص و محصول هر کدام از زاویهای متفاوت وارد سیستم فرصت میشوند؛ اما ارزش واقعی زمانی ایجاد میشود که این سه به هم متصل شوند.
کسبوکار
نیاز، هدف و مسئله خود را به فرصت تبدیل میکند.
متخصص
مهارت و تجربه خود را در جای مناسب وارد شبکه میکند.
محصول
کاربرد و ظرفیت خود را به نیاز واقعی نزدیک میکند.
از پیشنهاد تا همکاری،
مسیر باید قابل پیگیری باشد.
وقتی فرصت ایجاد شد، ارتباط میتواند مرحلهبهمرحله جلو برود تا مشخص باشد در کجای مسیر قرار دارد.
شبکه وقتی ارزشمند است
که حرکت ایجاد کند.
اتوپایلوت فاصله میان «نیاز»، «توانمندی» و «فرصت» را کوتاه میکند؛ و نتیجه این ارتباطها میتواند به شناخت و تصمیمهای بهتر در ادامه مسیر کمک کند.
اکوسیستم کسبوکار، محصول و متخصص