داستان برند و بازاریابی

قبل از اینکه چیزی
بگوییم، باید بدانیم چه می‌گوییم.

هر کسب‌وکار داستان، هویت، ارزش و دلیلی برای انتخاب شدن دارد. اتوپایلوت این شناخت را به پیام‌های روشن، ایده‌های محتوا و مسیرهای بازاریابی تبدیل می‌کند تا برند فقط دیده نشود؛ درست فهمیده شود.

کارگاه داستان و پیام اتوپایلوت
هویت و داستان کسب‌وکاردر حال ساخت
هسته داستان

چرا این کسب‌وکار وجود دارد؟

ارزش، تجربه، نگاه و تفاوتی که باید در ذهن مخاطب باقی بماند.

هویتشخصیت برند
ارزشدلیل انتخاب
مخاطببرای چه کسی؟
پیام اصلی

یک پیام روشن که بتواند پایه معرفی، محتوا و بازاریابی قرار بگیرد.

داستان برندشناخت هویت و ارزش
پیام بازاریابیتبدیل شناخت به ارتباط
چرا داستان؟

مخاطب فقط محصول شما را نمی‌بیند؛
معنای پشت آن را هم می‌بیند.

داستان برند کمک می‌کند اطلاعات پراکنده درباره کسب‌وکار به یک روایت منسجم تبدیل شود؛ روایتی که هویت، ارزش، تفاوت و دلیل انتخاب را قابل فهم می‌کند.

داستان برند چیست؟

داستان برند فقط تاریخچه شرکت نیست. ترکیبی از چرایی شکل‌گیری، تجربه، نگاه، ارزش‌ها، تفاوت‌ها و چیزی است که کسب‌وکار می‌خواهد در ذهن مخاطب باقی بگذارد.

هدف، ساختن یک داستان زیبا نیست؛ هدف، ساختن روایتی واقعی و قابل استفاده در تمام مسیر ارتباط با مخاطب است.

داستان چه چیزی را روشن می‌کند؟

ما چه کسی هستیم؟هویت و شخصیت کسب‌وکار
چرا وجود داریم؟دلیل و نگاه اصلی
چه ارزشی می‌سازیم؟فایده واقعی برای مخاطب
چرا ما؟تفاوت و مزیت
شناخت تا پیام

داستان وقتی ارزشمند است
که بتواند به پیام تبدیل شود.

اتوپایلوت داستان و شناخت بازاریابی را در کنار هم قرار می‌دهد تا پیام‌هایی ساخته شوند که با مخاطب، جایگاه کسب‌وکار و هدف بازاریابی هماهنگ باشند.

۱

هویت

لحن، شخصیت و تصویری که برند می‌خواهد در ذهن مخاطب بسازد.

۲

ارزش

چیزی که کسب‌وکار واقعاً برای مشتری ایجاد می‌کند و باید فهمیده شود.

۳

تفاوت

دلیلی که می‌تواند کسب‌وکار را از گزینه‌های دیگر متمایز کند.

۴

مخاطب

پیام باید برای یک انسان واقعی با نیاز و دغدغه مشخص قابل فهم باشد.

۵

هدف

معرفی، اعتمادسازی، آموزش، ایجاد تقاضا یا کمک به تصمیم خرید.

۶

لحن

شیوه بیان باید با هویت برند و نوع رابطه‌ای که می‌خواهد بسازد هماهنگ باشد.

فرآیند ساخت پیام

از داستان تا پیامی که
مخاطب بتواند بفهمد.

داستان و تحلیل بازاریابی، پایه‌ای برای ساخت پیام‌های مختلف هستند؛ اما هر پیام باید با موقعیت و هدف خودش هماهنگ شود.

۱

شناخت

شناخت برند، محصول، مخاطب و ارزش.

۲

تمرکز

انتخاب مهم‌ترین نکته برای ارتباط.

۳

پیام

تبدیل شناخت به یک پیام روشن.

۴

محتوا

تبدیل پیام به قالب و ایده مناسب.

۵

توزیع

رساندن پیام از مسیر مناسب به مخاطب.

محتوای متناسب با هدف

یک پیام برای همه موقعیت‌ها
کافی نیست.

اتوپایلوت بر اساس شناخت و هدف، ایده‌های مختلف محتوایی و بازاریابی را شکل می‌دهد تا هر پیام نقش مشخصی در مسیر مخاطب داشته باشد.

۱

محتوای آموزشی

برای توضیح مسئله، آموزش مخاطب و ایجاد ارزش پیش از خرید.

۲

محتوای اعتمادساز

برای نشان دادن تجربه، اعتبار، نگاه و توانایی واقعی کسب‌وکار.

۳

محتوای معرفی

برای توضیح روشن محصول، خدمت، ارزش پیشنهادی و تفاوت.

۴

محتوای فروش

برای کمک به مخاطبی که به مرحله تصمیم نزدیک شده است.

۵

محتوای کمپینی

برای پشتیبانی از یک هدف، پیشنهاد یا فعالیت بازاریابی مشخص.

۶

پیام متناسب با مرحله مشتری

برای اینکه مخاطب در هر مرحله، پیام مناسب همان مرحله را دریافت کند.

داستان، پیام و توزیع

محتوای خوب اگر به مخاطب مناسب نرسد،
نیمه‌کاره می‌ماند.

داستان و پیام باید در ادامه وارد مسیر بازاریابی و توزیع شوند؛ جایی که کانال مناسب، مخاطب مناسب و هدف مناسب به هم می‌رسند.

از کجا شروع می‌کنیم؟

با توجه به شناخت کسب‌وکار و تحلیل بازاریابی، پیام می‌تواند برای مسیرهای مختلف آماده شود.

جذب تقاضا از جست‌وجو
ایجاد توجه در شبکه‌های اجتماعی
آموزش و اعتمادسازی با ویدئو
بازگرداندن مخاطب مردد

چه چیزی ثابت می‌ماند؟

کانال می‌تواند تغییر کند، اما هویت، ارزش و پیام اصلی برند باید انسجام خود را حفظ کند.

هویت برند
ارزش پیشنهادی
داستان و شخصیت
دلیل انتخاب شدن
ارتباط با هوش بازاریابی

داستان برند و هوش بازاریابی
دو بخش جدا نیستند.

هوش بازاریابی کمک می‌کند بدانیم برای چه کسی، با چه مسئله‌ای و با چه مزیتی صحبت می‌کنیم؛ داستان برند کمک می‌کند بدانیم این شناخت را چگونه به یک روایت و پیام قابل فهم تبدیل کنیم.

هوش بازاریابی

مخاطب، نیاز، بازار، مزیت، فرصت و مسیر مناسب.

اتوپایلوت

شناخت و تحلیل را به داستان، پیام، محتوا و اقدام بازاریابی متصل می‌کند.

داستان و محتوا

هویت، روایت، پیام، ایده و محتوای متناسب با هدف.

داستان برند و بازاریابی

اول بدانیم چه چیزی
ارزش گفتن دارد.

اتوپایلوت کمک می‌کند شناخت کسب‌وکار و بازار به یک روایت منسجم و سپس به پیام‌ها و محتوایی تبدیل شود که بتوانند در مسیر واقعی بازاریابی و رشد استفاده شوند.

اتوپایلوت | سیستم رشد و فروش هوشمند