ارزش فقط در
پیدا کردن نیست؛ در اتصال است.
اتوپایلوت فقط اطلاعات کسبوکارها، محصولات و متخصصها را کنار هم قرار نمیدهد. هدف این است که از دل این اطلاعات، ارتباطهای معنادار و فرصتهای واقعی برای همکاری، خرید، فروش و رشد پیدا شود.
یک دایرکتوری فقط نشان میدهد
چه کسانی وجود دارند.
شبکه هوشمند باید یک قدم جلوتر برود: بفهمد چه چیزی برای چه کسی ارزش دارد و کجا یک ارتباط میتواند به یک فرصت واقعی تبدیل شود.
مدل سنتی
اطلاعات افراد و کسبوکارها وجود دارد، اما ارتباط میان آنها معمولاً به جستوجوی دستی و شناخت قبلی وابسته است.
مدل اتوپایلوت
اطلاعات ساختاریافته و هوش بازاریابی کمک میکنند ارتباطها بر اساس نیاز، توانمندی، محصول و هدف شکل بگیرند.
کسبوکار، محصول و متخصص
در یک شبکه زنده.
هر عضو بخشی از یک شبکه بزرگتر است. ارزش پروفایل زمانی بیشتر میشود که سیستم بتواند آن را به اطلاعات، نیازها، محصولات، مهارتها و فرصتهای مرتبط وصل کند.
اتصال
هر عضو چه چیزی
وارد شبکه میکند؟
هر نوع عضو، اطلاعات و ارزش متفاوتی دارد. اتوپایلوت این اطلاعات را به شکلی میبیند که امکان اتصال و تطبیق ایجاد شود.
کسبوکار
نیاز، بازار، مشتری، مزیت، محصولات، اهداف و ظرفیتهای همکاری خود را وارد شبکه میکند.
محصول
محصول با کاربرد، بازار هدف، مسئلهای که حل میکند و جایگاه آن در زنجیره ارزش شناخته میشود.
متخصص
مهارت، تجربه، حوزه تخصص و زمینههای همکاری مشخص میشود تا ارتباط با نیازهای واقعی امکانپذیر شود.
هدف شبکه فقط معرفی افراد نیست؛
ساختن فرصت است.
وقتی نیاز یک عضو با توانمندی یا راهحل عضو دیگر همراستا باشد، یک اتصال میتواند به یک فرصت قابل اقدام تبدیل شود.
نیاز → تطبیق → پیشنهاد ارتباط
فرض کنید یک کسبوکار برای یک مسئله مشخص به تخصص یا محصولی نیاز دارد. سیستم میتواند بر اساس اطلاعات موجود، گزینههای مرتبط را شناسایی کند و زمینه یک ارتباط جدید را شکل دهد.
چه نوع فرصتهایی؟
اتصال میتواند با توجه به نوع عضو و هدف، شکلهای متفاوتی داشته باشد.
هر اتصال باید
دلیل داشته باشد.
اتوپایلوت قرار نیست برای ایجاد تعامل بیشتر، ارتباطهای تصادفی تولید کند. اتصال زمانی ارزشمند است که یک منطق مشخص پشت آن وجود داشته باشد.
یک مسئله یا نیاز واقعی وجود دارد که باید حل شود.
عضو دیگر توانمندی، محصول یا ظرفیتی مرتبط دارد.
این ارتباط میتواند برای یکی یا هر دو طرف ارزش ایجاد کند.
ارتباط باید بتواند به گفتوگو یا یک فرصت واقعی برسد.
از شناخت عضو
تا شکلگیری همکاری.
شبکه وقتی ارزشمند میشود که اتصال را از یک پیشنهاد ساده به یک مسیر قابل فهم و قابل پیگیری تبدیل کند.
هرچه شبکه هوشمندتر شود،
ارزش عضویت بیشتر میشود.
با رشد تعداد اعضا، محصولات و متخصصها، امکان پیدا کردن ارتباطهای مکمل بیشتر میشود؛ اما ارزش واقعی زمانی ایجاد میشود که این رشد با شناخت و تطبیق هوشمند همراه باشد.
برای کسبوکار
دسترسی سادهتر به مشتری، محصول، متخصص و فرصتهای همکاری مرتبط.
برای متخصص
رزومه فقط یک صفحه معرفی نیست؛ میتواند به یک نقطه اتصال با نیازهای واقعی تبدیل شود.
اتوپایلوت فقط نمیگوید
چه کسی هست؛ میگوید چه ارتباطی میتواند ارزش بسازد.
کسبوکار، محصول، متخصص و فرصت وقتی در یک سیستم هوشمند به هم متصل شوند، شبکه از یک فهرست ساده به یک زیرساخت رشد تبدیل میشود.